جدول المحتوى:
من هو المستشار العقاري؟
يعمل المستشار العقاري على توجيه العملاء نحو قرارات استثمارية ومالية ناجحة
بشأن شراء أو بيع أو استثمار العقارات.
وبفضل تجربته الواسعة يقدم توجيهًا مبنياً على تحليل دقيق وخبرة شاملة.
يُسلِّط الضوء على جوانب العقارات الإيجابية والسلبية.
وظيفته الأساسية تكمن في تحقيق نجاح وأرباح متسقة للعميل في مجال الاستثمار العقاري.
للقيام بهذا الدور بشكل قانوني، يجب أن يمتلك المستشار العقاري ترخيصاً عقارياً صادراً عن الجهات المختصة، والذي يُعَرَّفه رسمياً بأنه مستشار عقاري.
فوائد الاستشارات العقارية في تركيا:
الاستشارات العقارية في تركيا توفر مجموعة من الفوائد الهامة للعملاء الذين يتطلعون إلى الشراء أو الاستثمار في العقارات. من بين هذه الفوائد:
توجيه متخصص: تقدم الاستشارات العقارية توجيهًا متخصصًا من خبراء في سوق العقارات في تركيا. يمكن للعملاء الاستفادة من معرفتهم العميقة بالسوق والاتجاهات الحالية.
تقييم دقيق: يقوم المستشارون العقاريون بتقديم تقييم دقيق للعقارات، مما يساعد العملاء في تحديد قيمة العقار وضمان الحصول على صفقة عادلة.
توفير الوقت والجهد: يساعد تعاون العملاء مع مستشارين عقاريين على توفير الوقت والجهد الذي يتطلبه البحث عن العقارات وإجراءات الشراء.
استشارات قانونية وإدارية: يقدم المستشارون العقاريون معلومات حول القوانين واللوائح المتعلقة بالعقارات في تركيا، مما يساعد العملاء على فهم الإجراءات وتجنب المشاكل القانونية.
تحديد الفرص الاستثمارية: يمكن للمستشارين العقاريين تحديد الفرص الاستثمارية المميزة في السوق وتقديم نصائح حول العقارات التي تعد استثمارًا جيدًا.
توجيهات تمويلية: يمكن للمستشارين تقديم معلومات حول الخيارات المتاحة لتمويل العقارات والقروض العقارية، مما يساعد العملاء في اتخاذ قرارات مالية مستنيرة.
توفير معلومات محدثة: يمكن للعملاء الاستفادة من معلومات محدثة حول التطورات الحالية في سوق العقارات والتغيرات في الأسعار.
مساعدة في إجراءات الشراء والبيع: يقوم المستشارون بتقديم المشورة والمساعدة خلال إجراءات الشراء أو البيع، مما يساهم في إتمام الصفقات بسلاسة وبطريقة ملائمة.
توجيهات استراتيجية: يمكن للمستشارين تقديم توجيهات استراتيجية تساعد العملاء على تحقيق أهدافهم الاستثمارية في سوق العقارات.
الثقة والأمان: تعزز الاستشارات العقارية الثقة والأمان لدى العملاء أثناء عمليات الشراء أو البيع، حيث يتلقون إرشادًا محترفًا من خبراء موثوقين.
باختصار، الاستشارات العقارية في تركيا توفر للعملاء العديد من المزايا التي تسهم في اتخاذ قرارات عقارية مستنيرة وناجحة.
صفات المستشار العقاري في تركيا:
إلمام شامل بسوق العقارات التركي.
قدرة فائقة على تحليل الوقائع العقارية.
قُدرة على استقراء السوق وتحديد فرص الاستثمار الجيدة.
معرفة عميقة بالمشاريع الحكومية والخطط العقارية.
تقديم معلومات واضحة وموثوقة حول الأسعار والتقييمات.
حمل شهادة مزاولة المهنة العقارية، مما يميزها عن شهادة الخبرة.
مهارات تواصل فعّالة لتوجيه العملاء بثقة نحو القرارات المناسبة.
قدرة على التفاوض وتسهيل الصفقات بمهنية ونزاهة.
تحديث مستمر للمعرفة بالقوانين والتطورات العقارية.
احترام قوانين وأخلاقيات المهنة لضمان حماية حقوق العملاء.
كيفية اختيار المستشار العقاري في تركيا:
لاتخاذ قرار صائب في اختيار مستشار عقاري في تركيا، يجب اتباع الخطوات التالية:
البحث والتقييم: قم بالبحث عن مستشارين عقاريين في المنطقة التي ترغب في الاستثمار بها. قم بقراءة تقييمات العملاء السابقين ومراجعاتهم.
الخبرة والتخصص: تحقق من خلفية المستشار وخبرته في سوق العقارات التركي. تأكد من أن لديه تخصص واسع في المجال.
الترخيص والشهادات: تحقق من أن المستشار لديه شهادات مزاولة المهنة العقارية وتراخيص رسمية من السلطات المحلية.
التفاوض والتواصل: اجتمع مع المستشارين المحتملين لمناقشة احتياجاتك وتوقعاتك. قم بتقييم مهاراتهم في التواصل والتفاوض.
الخدمات المقدمة: استفسر عن الخدمات التي يقدمها المستشار، مثل التقييمات العقارية، وترتيب الزيارات والمعاينات، وإجراءات الشراء أو البيع.
معرفة السوق المحلي: تأكد من أن المستشار يفهم جيدًا سوق العقارات المحلي والتطورات الاقتصادية والقوانين المتعلقة بالعقارات في تركيا.
الأمانة والنزاهة: اختر مستشارًا يتمتع بالنزاهة والأمانة في تعامله، حيث سيكون له دور كبير في حماية مصالحك وحقوقك.
الميزانية: اتفق مع المستشار على الرسوم والعمولات المتوقعة قبل بدء العمل معه، وتأكد من أنها مناسبة لميزانيتك.
التفاوض مع البائعين/المشترين: تأكد من أن المستشار لديه مهارات جيدة في التفاوض والتعامل مع الأطراف الأخرى في صفقات العقارات.
الكيمياء الشخصية: اختر مستشارًا تشعر بالثقة في التعامل معه ويتوافق معك من حيث الكيمياء الشخصية.
لا تستعجل في اتخاذ القرار، وقم بمقارنة عدة خيارات قبل اتخاذ قرار نهائي. تذكر أن اختيار المستشار العقاري الصحيح يمكن أن يكون مفتاحًا لنجاح استثمارك العقاري في تركيا.
مهام المُستشار العقاري في تركيا:
التواصل مع العميل وتحديد خياراته في الشراء من نوع العقار وسبب الشراء وعدد الغرف والمكان المُفضل والسعر المُناسب.
اطلاع العميل على أفضل المناطق التي تصلح لشراء عقار فيها، مع العلم أن المناطق تختلف باختلاف سبب الشراء "سكن، استثمار".
إجراء جولات عقارية على المشاريع السكنية في إسطنبول التي تم استعراضها مُسبقاً للعميل.
اطلاع العميل على تفاصيل المشاريع السكنية الجاهزة وقيد الإنشاء مع تقديم السلبيات قبل الإيجابيات وتتميز TDA عن سواها من الشركات في هذا العامل حيث تعتقد أنه من واجبها المُحتّم إخبار العميل على أي شائبة أو سلبية أو عيوب في العقار حتى لو كانت من وجهة نظر العميل ليس عيباً ولكن الوضوح هي السمة التي تتسم بها "تركيا شقة الأحلام | كاميران" حيث تهدف إلى أن تكون مستشارك العقاري الأول في تركيا.
إخبار العميل بالدفعات الواجب سدادها من سعر العقار وتكاليف الطابو والضرائب والرسوم وأي مبلغ آخر قبل التوقيع على عقد الشراء.
ترجمة وشرح عقد الشراء بالكامل للعميل مع اطلاعه على جميع البنود ومعانيه وما له وما عليه.
تقديم نصائح عقارية وقانونية واطلاع العميل على السلامة القانونية للعقار وخصوصاً من ناحية الطابو والتراخيص.
التواصل مع شركة الإنشاء (البائع) والسعي للحصول على أكبر خصم ممكن على الشراء النقدي، أو على دفعة أولى مُيسّرة وأقساط طويلة في حال اختيار العميل لشراء عقاره بالتقسيط، مع العلم أن TDA تقدم خصومات حصرية لا يمكن الحصول عليها عند التعامل مع شركة أخرى أو الشراء بشكل فردي.
خدمات ما بعد البيع من تصديق عقد الشراء ومتابعة إجراءات نقل الملكية العقارية والاشتراك بخدمات الكهرباء والغاز والمياه وتأثيث الشقق وتأجيره لمن يرغب بالاستثمار فيها مع تحصيل العائدات الشهرية بشكل مُنتظم، ومن ثم إعادة البيع في حال رغب العميل بذلك بشرط مرور عدة سنوات بهدف الحصول على أرباح مناسبة.
سلبيات شراء العقار بشكل فردي:
يلجأ البعض أحياناً إلى التوجه للسوق العقاري التركي وشراء عقار دون الاستعانة بمُستشار عقاري وذلك بهدف توفير العمولة التي لا تتدعى في شركة TDA نسبة 3% من قيمة العقار ويتم تحصيلها بالأساس من الشركة الإنشائية وليس من العميل.
إن توجه العميل لشراء عقار بشكل فردي يعرضه دون أدنى شك للاحتيال العقاري الذي حذرت منه TDA مراراً وتكراراً.
مكتب المبيعات المتواجد في أي مشروع يهدف إلى بيع عقاراته في المشروع نفسه ولا يُمكن أن يقدم سلبيات مشروعه بل على العكس يجمّلها ويوحي للعميل أنه أمام فرصة نادرة للتملك في أفضل مشروع على الإطلاق في تركيا!.
مكتب المبيعات ليس لديه خيارات خارج حدوده على عكس المُستشار العقاري الذي يملك مساحة جغرافية واسعة قد تتعدى أحياناً 200 مشروع عقاري في مُختلف مناطق إسطنبول مما يعطي خيارات أوسع.
شراء العقار بشكل فردي يكلّف العميل مبالغ طائلة كونه لا يحصل على الخصومات التي يُقدمها المُستشار العقاري بسبب ارتباطه باتفاق مُسبق مع مُعظم الشركات الإنشائية على البيع في مشاريعها في حال توافقت مع رغبات العميل.
عقود شراء العقارات في تركيا تكون عادةً باللغة التركية أو الإنجليزية أو كلاهما معاً، ويُمكن ترجمتها باللغة العربية بطلب من العميل ولكن التوقيع عليها بشكل فردي قد يوقع المُشتري بمشاكل قانونية في حال لم يكن على دراية كافية بما له وما عليه.
استكمال معاملة الشراء بعد توقيع العقد من تصديقه لدى النوتر (كاتب بالعدل) والتوجه إلى دائرة الطابو برفقة ممثل عن الشركة الإنشائية تقع على عاتق المشتري الذي سينفق أموالاً هُنا وهُنا لم يكن على علم مسبق بوجودها كونه لم يستعن بمن يطلعه على ذلك.
بعد الشراء سيضطر العميل إلى تأثيث شقته بشكل فردي والتقديم على اشتراكات الخدمات وذلك سيفرض عليه أعباء وجهد وبحاجة للكثير من الوقت.
عند الرغبة بتأجير العقار قد يحصل على مبالغ إيجارية أقل بكثير من المتوقع كونه ليس على دراية بسعر الايجار في المنطقة، والخسائر ستلاحق العميل في حال الرغبة بإعادة بيعه عقاره بعد عدة سنوات وخصوصاً إذا كان مضطر لبيعه.
المصادر:
هذا المقال مكتوب من قبل فريق كتابة المحتوى في " TDA تركيا شقة الأحلام | كاميران" ، إذا أردت أن تعرف أكثر عن محتوانا وما نُقدمه من خدمات ( اضغط هنا )